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Benchmark comparatif solutions marketing automation

Benchmark (comparatif) des logiciels de Marketing Automation (MA) : quelle solution choisir ?

La nécessité de recourir à l’Inbound Marketing (marketing entrant) n’est désormais plus à prouver. Corolaire à cette stratégie marketing de la performance commerciale, il convient de choisir le bon outil, la bonne solution de Marketing Automation qui doit permettre d’assurer la mise en œuvre stratégique. Là, les choses se compliquent. Face à une offre de solution pléthorique, une Direction Marketing se trouve face à un dilemme : quelle solution choisir ? Pour aider les équipes et responsables marketing dans cette démarche cruciale, voici un benchmark (comparatif) des principales solutions du marché.


Benchmark comparatif solutions marketing automationVerre à moitié plein ou verre plein ? La question est légitime quand il s’agit de choisir une solution logicielle ! Une question que se pose les Directions Marketing en mal d’une suite logicielle de Marketing Automation !


Mais, avant de présenter des éléments de réponse à cette interrogation, concernant les six solutions de Marketing Automation (Act’on, Conversaa, Hubspot, Marketo, Oracle Marketing Cloud - anciennement Eloqua - et Pardot) évoquées ici, il convient de préciser que l’ordre de présentation de ces outils est alphabétique. Il ne s’agit en aucun cas d’une hiérarchie.


Les principaux critères sur lesquels nous avons établis ce benchmark sont ceux qui nous semblent les plus importants pour une Direction Marketing. Il s’agit des principales fonctionnalités : création de LP, segmentation, tracking, gestion de blog, A/B testing, ergonomie… sans omettre les éléments d’intégration (set-up) et l’accompagnement offert par le prestataire. Tout en gardant à l’esprit que ce n’est ni le prix (sous la forme d’un abonnement annuel), ni la multiplicité des options qui fait prioritairement l’intérêt d’une solution de MA, mais bel et bien l’usage que la Direction Marketing en aura, dans le contexte spécifique de l’entreprise.

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Webinars la prospection pour les nuls

Webinars : la prospection pour les nuls !

Une fois n'est pas coutume, permettez que je donne dans l'autopromotion !!! Si si... Bon, en même temps, je ne suis pas sûr que de jouer mon intéressant pendant 45 minutes fassent se mobiliser autant les foules que le match d'ouverture de l'Euro 2016 (oui je suis lucide !), mais j'ai le plaisir de participer prochainement à un cycle de Webinars organisé par Commsoft ayant pour thème "La prospection pour les nuls"... et là, c'est plus qu'intéressant !

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Marketing le pourquoi vaut mieux que le quoi

Analytics : le "Pourquoi" vaut mieux que le "Quoi" !

Les chiffres, c'est bon pour les stocks ou la compta ! Ne croyez que je veuille dévaloriser les gestionnaires d'entrepôts et autres logisticiens, pas plus que les comptables, mais, que l'on me comprenne, gérer le marketing comme un état des lieux, c'est se mettre le doigt dans l'oeil. Car, un "Quoi ?" (en matière de trafic...) n'est factuellement utile en rien ! Pour formuler la vraie seule bonne question qui vaille, il faut exprimer un "Pourquoi ?", histoire d'utiliser les nouveaux leviers de croissance pour votre site !

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Pourquoi les commerciaux ont besoin de contenus

Pourquoi les commerciaux ont besoin de contenus ?

Pourquoi les commerciaux ont besoin de contenus ? Nombre de décideurs sont amenés à se poser la question par les temps qui courent... Le contenu est Roi : c'est un fait sur le Web (inutile d'en dire davantage tant les médias spécialisés s'en font l'écho depuis quelques années déjà !). Mais, en quoi est-ce un Prince pour vos équipes terrain ? Qu'amène-t-il concrètement à celles et ceux qui sont en relation directe avec les prospects et clients de votre entreprise (PME / PMI / TPE / Grands Comptes) ? Quels formats faut-il privilégier pour aider vos commerciaux à vendre plus et mieux ? Comment y arriver ? Ce qu'il faut savoir...

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Content marketing du contenu oui mais du bon contenu

Content marketing : du contenu oui... mais du bon contenu !

"Du contenu, du contenu, du contenu..." À longueur de pages web les professionnels du marketing ne savent dire que cela. Et ils ont certes raison... Mais, cela n'est pas suffisant, loin de là. Car, s'il faut savoir faire feu de tous contenus, c'est aussi avec pertinence qu'il convient de manier la plume, la vidéo voire de l'infographie. Car, un danger guette, l'infobésité... Alors, comment faire du bon contenu ? Les éléments de réponses...

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Inbound marketing utilise art de la guerre

Inbound marketing ou l'Art de la guerre... commerciale !

"Assiéger Wei pour secourir Zaho" : tel est le titre de la seconde stratégie (de la première partie "Plans pour les batailles déjà gagnées") extrait d'un manuel d'Art de la Guerre chinois intitulé "Les 36 stratagèmes". De prime abord, l'on peut se demander ce qu'un pareil titre, comme ce qu'il laisse à présager, vient faire sur ce site qui a pour objectif d'évoquer des stratégies marketing (content et Inbound). À mieux y regarder, on est en droit de penser que les stratèges chinois de la Dynastie Ming peuvent être une source d'inspiration pour les professionnels du marketing... Et si l'Inbound marketing n'est pas directement inspiré par l'un de ces 36 stratagèmes afin de mener une guerre commerciale victorieuse ! Explications.

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Positionnement entreprise sortir du lot

Positionnement d'entreprise : comment se faire une place au soleil ?

Quand on est patron ou décideurs d'une entreprise, PME / PMI, en B2B comme en B2C, s'il y a bien une question à ne pas négliger c'est : comment sortir du lot ? En effet, sur des marchés toujours plus concurrentiels et mouvants, avoir la capacité à se faire une place au soleil grâce à son positionnement d'entreprise est un luxe dont on ne doit pas négliger l'intérêt !

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Content inbound marketing solution anti crise

Content et Inbound marketing : solutions anti-crise !

Loin de moi l'idée de vouloir jouer les Cassandre, mais les perspectives des marchés financiers et les prédictions de nombreux spécialistes peuvent laisser à penser que l'année 2016 ne se passera pas sans dégâts. Pour éviter de subir de plein fouet les effets néfastes de cette perspective, découvrez en quoi le Content et l'Inbound marketing, constituent pour votre PME / PMI, B2B comme B2C, une solution anti-crise !

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