e-reputation

Inbound marketing professions liberales reglementees

Professions libérales réglementées : développez vos activités avec l'Inbound Marketing

Par | Le 11/01/2016 | Commentaires (0)

Les professions libérales réglementées ont longtemps été interdites de publicité, et ce jusqu'à une période récente. Désormais, l'étau de cet interdit se dessere, tout en concervant certaines restrictions qui vont à l'encontre même de la notion de publicité. C'est pourquoi l'Inbound Marketing offre pour les cabinets d'experts (Avocats, Comptables...) une véritable opportunité de développement commerciale.

Idees articles blog btob

Blog BtoB : comment trouver des idées originales pour vos articles ?

Par | Le 05/01/2016 | Commentaires (0)

S'il est un exercice difficile sur le long terme, c'est bien celui d'animer un blog d'entreprise B to B tout en ayant la capacité de se renouveler. D'autant que, dans la plupart des cas, les offres ou services proposés par l'entreprise n'ont pas le caractère "sexy" de certains produits destinés au grand public, car l'univers produits et l'expertise de votre PME / PMI n'a rien de fun ! Aussi, je vous propose quelques pistes pour trouver de nouvelles idées originales d'articles, tout en restant dans votre coeur d'activités, pour vous aider à tenir sur la durée !

Contenus pertinence economie

Comment la pertinence des contenus fait économiser de l'argent ?

Par | Le 15/12/2015 | Commentaires (0)

Le contenu n'est Roi que s'il est pertinent. Et s'il est pertinent, c'est qu'il a été réalisé par des professionnels, ce qui a un coût. Mais, à y regarder de plus près, cette logique, tout du moins, dans sa dimension financière n'est pas si certaine que ça. Car, la pertinence a aussi le mérite de faire faire des économies.

Avenir inbound marketing

Quel avenir pour l'Inbound Marketing ?

Par | Le 09/12/2015 | Commentaires (0)

À l'heure où tout le monde parle de l'Inbound Marketing, il va bien falloir en venir à se poser la question de ce que sera le lendemain, l'avenir (à-venir) de l'Inbound Marketing ? Simple phénomène de mode ou vraie opportunité marketing pour les entreprises, PME / PMI ? Et que sera l'Inbound demain, dans 5 ou 10 ans ?

Communaute reseaux sociaux

Réseaux sociaux : toutes les entreprises peuvent-elles disposer d'une communauté ?

Par | Le 08/12/2015 | Commentaires (0)

"Comment ?! Vous n'êtes pas sur les réseaux sociaux ?!" Quel décideur ou patron d'entreprise, a fortiori de PME / PMI, n'a pas eu un jour, récent, droit à cette remarque, emprunte autant d'étonnement que de réprimande ? Et pourtant, la question mérite réellement d'être posée avant de se lancer dans le réseautage : y-a-t-il vraiment intérêt à tenter de se lancer dans le social marketing ? Pourquoi ? Pour la simple et bonne raison qu'une communauté ne se décrète pas, pas plus qu'elle n'appartient à l'entreprise...

Inbound marketing avenir webmarketing

L'avenir du webmarketing passe par l'Inbound Marketing

Par | Le 07/12/2015 | Commentaires (0)

Si tous les marketeurs avaient des dons de voyance, croyez-bien que l'on n'en croiserait pas un sans sa boule de cristal ou son jeu de tarot (pour les tasses à café c'est déjà très fréquent mais je ne suis pas sûr qu'il consulte les oracles du mar ;-)). En attendant la mise en place, performante et à moindre coût, de solutions prédictives, l'Inbound Marketing représente LA solution, économiquement viable et objectivement efficace, pour toutes les PME / PMI.

Avantages inbound marketing pme pmi

Inbound marketing : pourquoi les PME / PMI doivent se lancer ?

Par | Le 21/11/2015 | Commentaires (0)

Avantages inbound marketing pme pmiVenant d'outre atlantique, ayant déjà considérablement séduit, le concept d'Inbound Marketing, inventé par Hubspot est en train de conquérir la France. Si le raz de marée Inbound fait aujourd'hui beaucoup parler, de nombreuses entreprises, notamment les PME / PMI hésitent encore à surfer sur cette vague. Pourtant les avantages du marketing entrant sont nombreux pour ces structures, a fortiori celles dont la taille leur interdit de disposer de budgets conséquents.

Qu'est-ce que l'Inbound Marketing ?

L'Inbound Marketing (ou marketing entrant en français) est une technique marketing récente (moins de 10 ans) qui permet non pas d'aller chercher les clients mais de les faire venir à soi. Cette véritable révolution est neuve car elle n'a pu être conçue que grâce aux technologiques dorénavant disponibles (Web, pluralité des formats médias, plateforme d'e-mailings, marketing automation, CRM).

Pourquoi est-ce intéressant budgétairement pour les PME / PMI ?

Les PME / PMI sont, dans la plupart des cas, en mal de budgets conséquents. Aussi, il est nécessaire pour ces structures d'adopter les techniques marketing proposant un rapport perfomance / coût élevé. C'est le cas de l'Inbound Marketing. Même si l'efficcacité de l'achats de mots clés (Keywords) n'est plus à démontrer, le revers de la médaille est qu'en coupant les bugets liés à cette stratégie, on coupe du même coup le trafic sur son site. Bref, les adwords c'est bien, mais ce n'est pas valable à long terme. De fait, à la moindre secousse dans l'entreprise, nécessitant de couper des budgets, vous aggravez les difficultés en revoyant à la baisse vos budgets marketing dédiés aux campagnes de mots clés. Bref, vous aurez enrichi Google et quand vous aurez le plus besoin de lui, il vous laissera "tomber".

A contrario, l'Inbound Marketing, qui, s'il ne constitue pas une stratégie de court terme, a pour mérite de continuer à vivre... AInsi, même si, à un moment donné, vous devez restreindre vos budgets, les médias et supports Inbound que vous aurez créés et mis en ligne sur votre site eux, resterons et le référencement naturel qu'ils permettent sera lui aussi encore présent, mais dans les périodes difficiles.

De même, la création de médias Inbound est rapidement rentabilisé. Il suffit de voir combien vous coûtent chaque mois vos campagnes de mots clés et combien coûte la création de mécanique Inbound Marketing (supports médias, landings pages, marketing automation). Vous verrez rapidement en quoi la logique est financièrement intéressante !

Une stratégie qui dure dans le temps !

Certes, et contrairement à l'Outbound Marketing (en français "marketing sortant", c'est-à-dire : achats de mots clés, campagnes display, publicité, salons...), comme déjà souligné, l'Inbound Marketing n'est pas une stratégie court termiste. En somme, son impact ne sera pas aussi rapide (même si cela peut se discuter, notamment en fonction du nombre de supports mis en ligne sur votre site et de la déclaration de ces éléments Inbound via la Google Search Console) à sa mise en place. Mais, l'avantage premier c'est que l'amélioration du référencement naturel permis par l'Inbound Marketing est plus pérenne. En somme, même si durant une période vous ne pouvez plus pour des raisons budgétaires, ou simplement du fait de la mobilisation de vos équipes au sein de votre entreprise sur un sujet plus brûlant, vos résultats web ne vont pas s'effondrer du jour au lendemain. Ce qui, vous en conviendrez, est plutôt avantageux !

Quel que soit votre secteur d'activités, gagnez en réputation sur la toile !

Mieux encore, le marketing entrant vous permet de travailler sur la réputation de votre entreprise. Mieux qu'une page Facebook ou LinkedIn (même si ces réseaux sont importants dans la mécanique de cette stratégie), le simple fait de vous mettre à la place de vos clients potentiels et de vous efforcer à répondre à leurs interrogations vous confère de la notoriété auprès de tous ceux qui découvriront ainsi votre entreprise. Ils vous identifieront comme étant un spécialiste, un tiers de confiance qui connaît son métier, ses produits et auprès de qui l'on doit se rapporcher pour acheter, sans commettre d'erreurs. 

De façon générale, le marketing entrant permet, aux entreprises qui le mettent en oeuvre, de disposer des ingrédients du succès. De plus, ce n'est pas une stratégie d'entreprises riches, mais une technique qui démocratise l'accès des PME / PMI (voire TPE) aux prospects, puisque, quel que soit votre coeur d'activités, que vous agissez auprès des personnes physiques (B2C) ou des entreprises (B2B), que vos produits soient de grandes consommation ou hypers spécialisés, vous pouvez faire de l'Inbound Marketing.

Pourquoi mettre rapidement en oeuvre cette stratégie ?

On le voit les avantages sont nombreux, mais il ne faut pas pour autant trainer à mettre en place cette technique au service de votre entreprise. Pourquoi ? Simplement, car c'est une stratégie qui nécessite de se différencier des autres, tout en repondant à des problématiques des prospects et clients potentiels qui sont les mêmes pour vous comme pour vos concurrents. Autant dire que si vous êtes le premier, parmi tous vos concurrents, à mettre en oeuvre cette stratégie, vous aurez moins de difficultés à créer les supports médias Inbound que si vous êtes le dernier à le faire. Alors, PME / PMI, n'attendez pas !

Pertinence coeur marketing digital

La pertinence au coeur du marketing digital !

Par | Le 19/11/2015 | Commentaires (0)

Pertinence coeur marketing digitalPERTINENCE : tel est le mot-clé du marketing digital ! L'évolution et la démocratisation des nouvelles technologies a bouleversé considérablement le monde du marketing... Et ce n'est qu'un début ! Car, s'il y a encore quelques années, il convenait d'être assis derrière un ordinateur pour accéder aux ressources, l'intrusion massive des technologies mobiles ne font que confirmer et  approfondir l'émergence de nouveaux modèles marketing devant accompagner les nouvelles habitudes des internautes, mobinutes et sociauxnautes.

Là, où, hier encore, le mass médias faisait les beaux jours des marques et autres enseignes dans le cadre de leurs activités de promotion, où les envois et expositions massifs suffisaient à donner du grain à moudre (CA) aux marques et enseigens, la révolution digitale est en train de balayer devant la porte des marketeurs de tout poils !

Fini, sauf à des fins de notoriété, les grandes campagnes ! L'on peut même dire que les concepts de B2B et B2C sont également en voie de disparition. L'ère du marketing digital sera celle du "people to people" (one to one). Un tel bouleversement n'est pas anodin, et pas uniquement pour les enseigens et leurs Directions Marketing.

Le pouvoir est désormais chez les consom'acteurs. Alors qu'hier la puissance de feu donnait l'impression aux cibles de n'être qu'un minuscule être face à une entité géante (la marque), le rapport de force s'équilibre et la personne physique (qu'elle agisse pour son propre compte ou pour celui d'une entité comme une entreprise) a voix au chapître. Mieux encore, elle devient actrice en participant à des opérations de co-création.

Mieux encore, le digital démocratise le marketing ! Le marketing digital est accessible à toutes les entreprises, des plus grandes aux plus petites (PME / PMI / TPE), c'est bien là tout le génie du marketing 2.0 (voire 3.0). Car l'ensemble des solutions proposées deviennent accessibles, y compris pour les plus petits budgets. Exemple, le travail sur SEO est aujourd'hui généralisé et de nombreux prestataires (ce qui permet de faire baisser les prix) sont capables de proposer des prestataions de qualité, pour des budgets "doux". Idem, la production de contenu, la création d'applications mobiles... se démocratisent.

Enfin, le marketing digital réduit la planète en transformant les plus lointaines cibles des entreprises en voisins de palier (c'est le cas du e-commerce). De nombreuses voies s'ouvrent, permettant d'accompagner facilement l'implantation d'entreprises sur des marchés géographiquement lointains mais où leurs offres sont proches des besoins des consom'acteurs locaux. Le luxe de pouvoir s'internationlisé n'est de fait plsu réservé au plus grosses entreprises. 

De facto, cette évolution permise par le marketing digital offre de nombreuses opportunités aux entrepises qui sauront se saisir, avec intelligence et pertinence (choix des bons canaux, des bons messages, des habitudes culturelles, adaptation des offres et des pratiques à chaque marché) de la puissance des outils aujourd'hui disponibles. Là est d'ailleurs aujourd'hui tout le coeur du marketing digital, qui ne doit en aucun cas être réduit à des outils, mais bel et bien à la stratégie propre à chaque entreprise avant de s'appuyer ensuite sur ces outils.