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Marketing inbound objectifs ou finalite pourquoi ne pas confondre

Marketing : objectif ou finalité, pourquoi ne pas confondre ?

"Fixez-vous des objectifs et allez à l'essentiel !" Trop souvent ces mots résonnent entre les murs des sociétés (PME, PMI, ETI). Oui, trop souvent ! Car, n'en déplaise à certains, il ne faut pas confondre les objectifs et la finalité des stratégies dans le cadre d'une démarche marketing. Une erreur fréquente qui a des conséquences sur la non-poursuite de pratiques qui ont pourtant toute leur légitimité... Illustration, dans le cadre d'une démarche Inbound Marketing.

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Benchmark comparatif solutions marketing automation

Benchmark (comparatif) des logiciels de Marketing Automation (MA) : quelle solution choisir ?

La nécessité de recourir à l’Inbound Marketing (marketing entrant) n’est désormais plus à prouver. Corolaire à cette stratégie marketing de la performance commerciale, il convient de choisir le bon outil, la bonne solution de Marketing Automation qui doit permettre d’assurer la mise en œuvre stratégique. Là, les choses se compliquent. Face à une offre de solution pléthorique, une Direction Marketing se trouve face à un dilemme : quelle solution choisir ? Pour aider les équipes et responsables marketing dans cette démarche cruciale, voici un benchmark (comparatif) des principales solutions du marché.

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Webinars la prospection pour les nuls

Webinars : la prospection pour les nuls !

Une fois n'est pas coutume, permettez que je donne dans l'autopromotion !!! Si si... Bon, en même temps, je ne suis pas sûr que de jouer mon intéressant pendant 45 minutes fassent se mobiliser autant les foules que le match d'ouverture de l'Euro 2016 (oui je suis lucide !), mais j'ai le plaisir de participer prochainement à un cycle de Webinars organisé par Commsoft ayant pour thème "La prospection pour les nuls"... et là, c'est plus qu'intéressant !

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Wimarket marketing numerique

Marketing numérique : 3 questions à Valérie Pouilly de Wimarket

Dans le cadre de mes recherches perpétuelles d'instruments et autres outils de e-marketing, j'ai récemment découvert Wimarket, une Agence Marketing basée dans le quart sud-est de la France qui propose une plateforme d'envoi de SMS marketing et d'e-mailing. Aussi, plutôt que de vous décrire par le menu les solutions offertes, j'ai posé trois questions à Valérie Pouilly, mon contact chez Wimarket, pour vous permettre de découvrir de quoi il retourne...

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Prospection multicanal

Comprendre la prospection multicanal en 2 min chrono !

Le travail de commercial s'est fortement digitalisé au cours des dernières années. La prospection "à la Grand Papa" n'a plus vraiement lieu d'être, sauf si l'on souhaite laisser la concurrence nous passer devant, bien évidemment. Dans un contexte concurrentiel fort, il est dorénavant important d'adopter les différents canaux de communication à l'égard de ses prospects pour maximiser son impact et... VENDRE ! C'est tout l'objet de la prospection multicanale...

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Pme & numerique 47 % des chefs d entreprise se tirent une balle dans le pied

Entreprises et numérique : 47% des patrons se tirent une balle dans le pied !

Il est des chiffres qui font froid dans le dos ! Ainsi, à la lecture d'un article publié le 13 mai 2016 par le site Chef d'entreprise, faisant suite à la 10e vague de l'enquête de l'Observatoire social de l'entreprise réalisée par le Centre des études supérieures industrielles (Cesi) en partenariat avec l'Institut Politique de Sondages et d'Opinions Sociales (Ipsos) et le Figaro, j'ai lu que 47 % des patrons d'entreprises jugeaint le numérique comme étant un "effet de mode" ! Me vint à l'esprit une anecdote personnelle et une réflection (qui l'est tout autant, bien qu'il me semble que nombreuses personnes soient enclines à la partager) qu'il n'est pas possible que 47 % des patrons soient près à se tirer un balle dans le pied...

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Marketing le pourquoi vaut mieux que le quoi

Analytics : le "Pourquoi" vaut mieux que le "Quoi" !

Les chiffres, c'est bon pour les stocks ou la compta ! Ne croyez que je veuille dévaloriser les gestionnaires d'entrepôts et autres logisticiens, pas plus que les comptables, mais, que l'on me comprenne, gérer le marketing comme un état des lieux, c'est se mettre le doigt dans l'oeil. Car, un "Quoi ?" (en matière de trafic...) n'est factuellement utile en rien ! Pour formuler la vraie seule bonne question qui vaille, il faut exprimer un "Pourquoi ?", histoire d'utiliser les nouveaux leviers de croissance pour votre site !

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Pourquoi les commerciaux ont besoin de contenus

Pourquoi les commerciaux ont besoin de contenus ?

Pourquoi les commerciaux ont besoin de contenus ? Nombre de décideurs sont amenés à se poser la question par les temps qui courent... Le contenu est Roi : c'est un fait sur le Web (inutile d'en dire davantage tant les médias spécialisés s'en font l'écho depuis quelques années déjà !). Mais, en quoi est-ce un Prince pour vos équipes terrain ? Qu'amène-t-il concrètement à celles et ceux qui sont en relation directe avec les prospects et clients de votre entreprise (PME / PMI / TPE / Grands Comptes) ? Quels formats faut-il privilégier pour aider vos commerciaux à vendre plus et mieux ? Comment y arriver ? Ce qu'il faut savoir...

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