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Webinars la prospection pour les nuls

Webinars : la prospection pour les nuls !

Une fois n'est pas coutume, permettez que je donne dans l'autopromotion !!! Si si... Bon, en même temps, je ne suis pas sûr que de jouer mon intéressant pendant 45 minutes fassent se mobiliser autant les foules que le match d'ouverture de l'Euro 2016 (oui je suis lucide !), mais j'ai le plaisir de participer prochainement à un cycle de Webinars organisé par Commsoft ayant pour thème "La prospection pour les nuls"... et là, c'est plus qu'intéressant !

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Prospection multicanal

Comprendre la prospection multicanal en 2 min chrono !

Le travail de commercial s'est fortement digitalisé au cours des dernières années. La prospection "à la Grand Papa" n'a plus vraiement lieu d'être, sauf si l'on souhaite laisser la concurrence nous passer devant, bien évidemment. Dans un contexte concurrentiel fort, il est dorénavant important d'adopter les différents canaux de communication à l'égard de ses prospects pour maximiser son impact et... VENDRE ! C'est tout l'objet de la prospection multicanale...

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Infographie emailings b2b extrait

Réussir ses e-mailings commerciaux B2B : les chiffres clés

Infographie emailings b2b extraitEn juin dernier, le SNCD a publié sa 4e étude Email Marketing Attitude BtoB (EMA). Sous une apparence, assez austère (ah Power Point fait encore des ravages !), cette étude met en lumière des données intéressantes...

Pour simplifier l'accès à ces chiffres-clés quant aux comportements des professionnels (clients et prospects) lors de la réception d'emailings commerciaux de prospection, je vous propose une infographie réunissant les principales informations de cette étude.

À retenir, quelques conclusions intéressantes riches d'enseignements pour tous les marketeurs qui s'adressent aux professionnels. À savoir :

  • 46 % des professionnels reçoivent en moyenne de 20 à 50 emails par jour, emails qu'ils consultent le matin (entre 7 et 9 heures) et le soir (à partir de 19 h) : une indiquation pour gérer les heures d'expédition !
  • 56 % se connectent via leur téléphone, 26% via une tablette : un chiffre qui doit résonner "responsive design".
  • 32 % ne consultent pas leur dossier "spam" : ah la délivrabilité...
  • 69 % sont sensibles à l'appartenance de l'expéditeur / annonceur à des organismes professionnels : vive les labels (enfin les connus surtout) !

Pour augmenter augmenter la réussite de vos campagnes d'emailings commerciaux à destination des cibles B2B :

  • Soignez vigilant sur l'objet comme sur le texte dans le corps du mail.
  • Pensez à développer les messages en html pour améliorer la délivrabilité des messages...
  • Systématisez le responsive design, en travaillant la prévisualisation sur l'ensemble des display.
  • N'oubliez pas de prévoir de prévoir un lien vers une page miroir, tout comme de monter une landing page (là encore en responsive design).
  • Travaillez finement le ciblage de votre campagne pour éviter d'"arroser" des destinataires non concernés...

L'infographie et cette étude, menée conjointement par le SNCD, Combbase, Reed Data et SOS Fichiers, sont disponibles en téléchargement ci-dessous :

Infographie emailings b2b de prospection source sncd juin 2015infographie-emailings-b2b-de-prospection-source-sncd-juin-2015.jpg (521.18 Ko)

Etude ema sncd juin 2015etude-ema-sncd-juin-2015.pdf (3.58 Mo)