Buyer personas

Buyer personas 1PME / PMI : comment définir (profiler) vos buyer personas ? Les moyens d'atteindre un objectif essentiel à la réussite de votre stratégie marketing (BtoB / BtoC) ! 

La notion de buyer personas (ou buyer personae pour les latinistes) est relativement récent dans le domaine du marketing. Pour simplifier les choses, tout en expliquant l'origine de la notion de buyer personas, disons qu'entre la masse des données collectées via le web, les exigences des clients, il est désormais impossible de se contenter des "traditionnelles cibles" employées jusqu'à présent.

Les consommateurs, en BtoB, comme en BtoC, s'attendent à ce que votre entreprise (PME / PMI) s'intéresse à eux, les connaisse eux et leurs habitudes de consommation autant que leurs parcours d'achats, les supports qu'ils utilisent (Print, Web, Mobile...), leurs centres d'intérêt et leurs problématiques spécifiques. D'où l'importance de définir des profils types des clients que votre société souhaite servir (en effet vous pouvez fort bien au travers de ce profilage "rejeter" un certain type de clientèle !).

Parmi les multiples avantages que votre entreprise a à définir ses buyer personas, on peut citer : 

  • la facilité de se mettre à leur place et donc de proposer les sujets (et la façon de les traiter) qui va les toucher fortement autant que directement ;

  • la capacité à proposer les bons outils et supports, ceux qu'ils attendent ;

  • l'utilité de construire une ligne éditoriale différenciante, propre et spécifique à votre entreprise, vous permettant de mettre loin de vous la concurrence.

A votre disposition ici, des ressources et éléments méthodologique spour définir au mieux vos buyer personas.

Cibles marketing vs buyer personas
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Cibles marketing vs buyers personas

En quoi un "buyer persona" est bien plus qu'une cible marketing "classique". Quelles différences avec une cible ? Testez l'apport des buyer personas !

Comment definir vos buyers personas
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Marketing : comment définir vos buyer personas ?

En vente à distance comme en e-commerce, il est nécessaire de bien identifier ses cibles. Comment ? Découvrez une méthode pour profiler vos buyers personas.

Buyer personas comment definir
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Pourquoi mener des entretiens ?

BtoB / BtoC : vous souhaitez identifier vos buyer personas pour construire votre stratégie marketing ? Découvrez pourquoi passer par une phase d'entretiens.

Buyer personas les questions a poser pour les definir
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Quelles questions poser pour définir vos personas ?

Liste de questions pour définir les buyer personas de votre entreprise BtoB / BtoC. Pour mieux les cibler, réaliser les bons contenus et vendre plus.