Shopify : comment utiliser un lookbook de haute qualité pour stimuler les ventes?

Un lookbook est un ensemble de photos de style de vie, des photos qui décrivent un style de vie. Découvrez pourquoi les lookbooks et les photos de style de vie sont de plus en plus populaires dans le marketing ?

Ne vendez pas un produit, mais un style de vie.

Si vous vendez des produits de style de vie ambitieux, cette déclaration vous convient probablement. Les vêtements, les cosmétiques, les chaussures, les meubles, etc. ne se vendent pas facilement en montrant aux clients de simples photos de produits. Vous devez vous impliquer, raconter une histoire, le client doit avoir la perception du style d’achat et les sentiments associés à votre marque. Depuis longtemps, les magasins en ligne n’ont pas eu des occasions très variées de présenter des produits de style de vie. Il est généralement recommandé aux détaillants de prendre des photos claires et lumineuses du produit, en le décrivant en détail et de préférence sur un fond blanc. 

Bien entendu, ces photos sont importantes pour susciter la confiance des acheteurs en ligne prudents. Mais certains types de produits, pour montrer leur valeur réelle, doivent être présentés dans un contexte réel. Et c’est là qu’intervient le lookbook, traditionnellement la colonne vertébrale des magazines de mode comme Elle et Vogue. Les commerçants en ligne commencent maintenant à l’utiliser. Alors que sur les pages de produits et les catalogues, les produits sont généralement présentés de manière simple et sans fioritures, au contraire, dans les lookbooks, ils sont représentés dans un contexte réel accrocheur, pourquoi ? Afin de donner aux clients une idée de leur utilisation, de leur combinaison et de la façon dont ils pourraient s’intégrer dans leur maison ou leur style de vie. 

Probablement, vous connaissez les images éditoriales utilisées par les grandes marques comme Gap et Levi’s pour montrer leurs produits. Dans la plupart des cas, il s’agit de photos qui représentent également d’autres articles. Ici, vous pouvez voir comment Levi’s inclut une casquette et une veste en jeans à côté du classique 511. Le contraste élevé, l’ambiance et la lumière naturelle ajoutent du charme aux produits photographiés. Minna Goods utilise la photographie de style de vie pour placer les produits dans un contexte réel. Vous n’aurez pas de mal à imaginer à quoi pourrait ressembler la mini Eva représentée dans votre belle maison ? Qui est clairement lumineuse et bien rangée ?N’oubliez pas que les lookbooks tournent autour de deux éléments : un design sophistiqué et une photographie de haute qualité qui attire l’attention. Comme le dit Gillian Massel, responsable du marketing pour le programme de partenariat de Shopify : un lookbook en ligne ne nécessite pas seulement de belles images, il s’agit de créer une expérience de navigation attrayante et créative. Des mises en page créatives aux animations de survol brillantes, en passant par les vidéos intégrées.

 De nombreuses marques explorent de nouvelles possibilités et trouvent des moyens novateurs de mettre en valeur leurs produits. Il est établi pourquoi créer des lookbooks ? Mais maintenant, comment en créer un pour votre magasin Shopify ? Voici les trois options, et des indications sur la manière de procéder pour chacune des options et quelques conseils généraux, quelle que soit la méthode choisie.

1. L’utilisation d’un thème Shopify qui prend en charge les lookbooks

Vogue est le premier thème Shopify qui offre un modèle de lookbook intégré, montrant les produits de vos collections dans une grille attrayante de style éditorial. Une fois le modèle appliqué à une page, le thème s’inspirera automatiquement des images de la page du produit, créant ainsi un lookbook que les clients pourront faire défiler comme s’ils feuilletaient un magazine de mode ou d’ameublement. Grâce au lookbook, non seulement les clients pourront voir les produits dans leur contexte, mais ils pourront également consulter les principales informations d’achat : nom du produit, prix et description. Plus important encore, ils pourront ajouter le produit à leur panier à tout moment. Un autre élément que le thème Vogue met en valeur, avec des photographies de haute qualité de style rédactionnel, est la page du produit. Des images plein écran et une fonction de défilement infini, qui charge automatiquement les autres produits de la collection simulent l’expérience d’une déambulation dans les rayons d’un magasin de vêtements ou la navigation dans un vrai catalogue, où toutes les options sont présentées à un seul endroit.

2. Installer une application lookbook

Votre thème ne supporte pas les lookbooks prêts à l’emploi, vous pouvez toujours obtenir le même effet. Il suffit d’installer une application Shopify sur votre boutique. Une recherche rapide dans l’App Store révèle un certain nombre d’options : les plus sophistiquées ont des mises en page réactives, des interfaces intuitives de type glisser-déposer, et même des intégrations de médias sociaux. 

3. “Fais le toi-même” avec Photoshop

Avoir de la créativité, de l’esprit d’entreprise et un après-midi de congé, vous pouvez décider de tout faire vous-même, en créant votre propre lookbook. Vous ne pourrez peut-être pas obtenir les mêmes résultats qu’avec une application, ni bénéficier de la souplesse de mise en page des thèmes Lookbook, mais avec un peu de travail et de connaissance de Photoshop, vous devriez pouvoir obtenir un effet assez similaire. Prenez par exemple Gamma Folk, qui utilise le thème Pacific, plusieurs images ont été fusionnées en un seul fichier, en utilisant un espace négatif pour simuler une disposition particulière de la grille. Les images ainsi traitées ont été placées en séquence sur une page personnalisée. Le résultat est un élégant lookbook pour la présentation de bijoux et d’accessoires. Marchandises de Minna, qui est mentionnée plus tôt, a adopté une approche similaire avec le thème Commencez. C’est un formidable exemple d’une marque qui met régulièrement à jour sa boutique en ligne, en créant de nouveaux lookbooks pour présenter les nouveautés de la saison. 

La précision de Minna Goods dans la conception de ses magnifiques accessoires pour la maison est également évidente dans les lookbooks, étudiés jusque dans les moindres détails. Vous pouvez créer un lookbook similaire à ceux-ci en téléchargeant plusieurs images dans un programme de retouche photo tel que Photoshop et en jouant jusqu’à obtenir une belle mise en page. Si le fait de repartir de zéro vous intimide, vous pouvez utiliser un outil pour créer des collages, puis exporter le projet sous forme de fichier image. Créez une nouvelle page dans Shopify, téléchargez le fichier sur la nouvelle page, et liez la page au menu de navigation du site. N’oubliez pas que, selon le thème utilisé, vous pouvez modifier la taille des blocs pour insérer du contenu. Cela peut vous aider dans la phase de conception. Quelle que soit la façon dont vous créez votre lookbook, il y a d’autres choses à garder à l’esprit, voici les quatre conseils les plus importants.

Investissez dans des photos de haute qualité

La force du lookbook vient des images, réfléchissez à l’ambiance et à l’impact esthétique que vous voulez transmettre. Investissez ensuite du temps et de l’argent pour vous assurer que les photos sont de haute qualité. Pour ce faire, vous devrez peut-être faire appel à un photographe ou à un mannequin professionnel, prendre le temps de trouver l’endroit idéal, prendre un large éventail de clichés. Ou même tout ce qui précède, dans tous les cas, la meilleure façon de s’assurer que vous avez un bon lookbook est d’investir dans des photos de haute qualité.

Prenez une histoire.

Le but d’un lookbook est de séduire vos clients, ils doivent s’imaginer en utilisant le produit représenté. Ils doivent rêver de s’immerger dans le mode de vie évoqué par les photos. Dans cette optique, réfléchissez à la manière dont vous vendez vos produits et leur valeur. Le problème qu’ils peuvent résoudre et les avantages que les clients attendent de leur mode de vie lors de leurs achats. Si vous pouvez répondre à ces questions en racontant une histoire organique dans votre lookbook, vous êtes sur la bonne voie.

Ne vous arrêtez pas au premier lookbook.

En plus de vous aider à faire des ventes, les lookbooks sont un excellent moyen de montrer l’évolution de votre marque. La mise à jour des lookbooks d’une saison à l’autre, ou lors du lancement de nouvelles collections, est un moyen infaillible de maintenir l’attention de vos clients à un niveau élevé. Elle sert à montrer que votre marque est actuelle, actuelle, à la mode et en constante évolution. Que vous soyez designer, créateur ou artisan, une mise à jour continue prouve que vous appréciez votre travail. Et si vous accordez la priorité à votre travail, vos clients en feront autant.

Chaque entreprise a ses propres besoins.

Chaque boutique en ligne n’est pas la même. Et tous les magasins n’ont pas besoin d’un lookbook. Si vous vendez des composants électroniques ou des cartouches d’encre, par exemple, la meilleure solution est probablement de choisir un thème qui montre les produits simplement et pour ce qu’ils sont. Pour vendre des produits primaires, une description complète est bien plus appropriée qu’une séance photo élaborée. Vous prévoyez de voir un nombre croissant de lookbooks publiés sur des sites de commerce électronique. S’ils sont bien faits, ils constituent un moyen efficace de présenter des produits exclusifs de style de vie. Ils ont le pouvoir de transformer la popularité des images de style de vie enregistrées sur Pinterest et Instagram en ventes directes pour votre boutique en ligne.